Palestra di Negoziazione
Creare una relazione velocemente per poter poi trasmettere il contenuto.
Un viaggio nella ristrutturazione delle relazioni con i vostri clienti peggiori, con quelli che vi hanno fatto venire gli incubi di notte.
Molto coinvolgente e completamente operativa dal giorno dopo
Si fa pulizia delle convinzioni e dei dischi di vendita che funzionano sempre meno e con vostra sempre minore soddisfazione
Si osserva come il conflitto e la sopraffazione sia la sola forma di negoziazione più facile da praticare e quella alla quale siamo meglio preparati.
In questo contesto è abbastanza normale che le persone percepiscano sempre maggiori difficoltà e frustrazioni nel relazionarsi e nel perfezionare vendite e accordi.
La pressione crescente sui risultati riduce progressivamente il senso di poter influenzare gli eventi in senso ecologico (bene per se stessi, bene per l’azienda, bene per i clienti)
Palestra di Negoziazione rimette in moto muscoli che abbiamo abbandonato e rimette le persone al centro del proprio potere inteso come capacità di modificare il contesto e le relazioni per arrivare a negoziazioni creative, negoziazioni che hanno la cifra del Vero Consulente.
Negoziare la relazione prima di entrare in un qualsiasi contenuto.
Palestra di Progetto
Palestra di Progetto va somministrata alla comparsa nel AD dei seguenti sintomi:
Improvvisi aumenti del volume di voce, agitazione, insofferenza, stress diffuso (da lui verso l’azienda e viceversa), sforamento budget costi e/o tempi, casini e conflitti con i fornitori o le sedi estere
In particolare i sintomi si manifestano
“Qui non si capisce chi-fa-cosa-quando”
“Voglio vedervi subito per fare il punto del progetto, che non è possibile che…”
“Ero sicuro che…” “Convintissimo che… “Adesso ve ne uscite con…???”
Un’esperienza per ridisegnare la relazione con gli stakeholder di progetto
*selezionato come relazione per il
PMI® Global Congress 2010—EMEA
Milano Convention Centre
10–12 May 2010
Milan, Italy
Palestra di Riunione
Linguaggi, obiettivi, conflitti, soluzioni, imposizioni.
Molte barriere dilatano i tempi e annaquano la qualità della riunione rendendola spesso imprevedibile e per alcuni anche frustrante.
Come tornare ad avere un ROI dalla riunione apprezzabile?
Come uscirne soddisfatti e senza l’impressione di essere stati incastrati o prevaricati?
Come accogliere tutti i contributi in un processo che ne alza la qualità?
Come uscire da un meeting con dei documenti scritti davvero insieme?
Come limitare i ripensamenti e soprattutto le aggressioni a incontro finito?
Un set di tecniche, di strumenti, di addestramento ad una riunione potente, capace, soddisfacente e breve
Mappe Mentali: il Cervello istruzioni per l’uso
A tutti è stato dato un cervello alla nascita (oddio, qualcuno non ha trovato dove lo distribuivano, qualcuno è arrivato che era tutto chiuso… )
Non ci hanno dato però né il libretto delle istruzioni né il manuale utente.
L’educazione e la scuola (università compresa) ci insegnano l’uso disgregato delle nostre capacità: usare competenze specifiche e “parti” del cervello in momenti diversi.
L’Armonia Creativa della Mente, l’integrazione di logica e processo con visione ed emozione ci apre a risultati sorprendenti.
Una o due giornate per entrare nello strumento Mappe Mentali e per applicarlo, trovando la nostra motivazione al cambiamento nei risultati che più ci motivano.
Time Ownership
Il tempo non è da gestire… Un’agenda la possediamo tutti e gestiamo benissimo il tempo per fare quello che facciamo tutti i giorni.
Se vogliamo dei risultati diversi allora è il caso di riflettere e di passare ad una difesa attiva dei nostri risultati chiave.
Anche qui senza entrare in conflitto e negoziando in modo creativo soluzioni
Un’applicazione specifica e indirizzata al tempo dei risultati dei principi della Negoziazione Creativa ed Ecologica in azienda e nella vita privata
Relazioni ecologiche
Una relazione è ecologica quando produce benessere e soddisfazione nelle persone che decidono di coinvolgersi in essa.
Relazioni professionali o personali poco cambia, sempre rapporti tra esseri umani dove entrano in gioco, il vissuto, le emozioni, le percezioni, i liguaggi, i desideri le pretese e le paure.
Soluzioni strategie irrigidimenti, offesa rabbia… sono tutti elementi di un’attività assai complessa che apprendiamo assorbendo gli esempi delle persone per noi significative (genitori, nonni, amici, colleghi, opinion leaders.
Quando le relazioni non funzionano o non sono del tipo che ci rende soddisfatti, ecco che è utile osservarsi e sperimentarsi in nuove modalità.
Lo facciamo in una Palestra delle Relazioni, dove ristrutturiamo alcune relazioni critiche con le persone del nostro contesto professionale o personale. Imparando a non ballare la solita danza e a riprenderci il potere di agire altre scelta.
Ritmo, umorismo e attenzione al risultato pratico, sempre.